“采购对一个企业来讲是一个战略环节，该职位既可以成为企业利润的创造者，也可以是企业利润的破坏者。”“采购经理就是这个战略环节的规划者和执行者，其水平的高低，直接影响着企业的发展。”据了解，大企业年采购额往往达几千万元、上亿元，小企业年采购额也在百万元左右，而这些货物的采购决定权，大多由采购经理掌控。

　　采购经理也是个非常风光的职业，每天都有很多供货商云集门下。他们还可以四处游走，一边寻找质优价廉的原料，一边考察市场动向。采购经理待遇相当丰厚。据透露，一般采购经理月薪都在８０００至１万元，而大单位采购经理月薪能达到两万元以上。

　　这样的好“差使”，需要具备什么素质？通过哪些途径能够当上采购经理？如果需要考试，它又有哪些具体要求呢？

　　采购ＣＥＯ企业源头的领跑者

　　从原材料采购到产品的生产加工、销售，原材料采购既是源头又是“龙头”。如果采购的原材料质优价廉，那么企业在生产、销售的过程中就非常具有竞争优势。

　　“在过去总认为采购的原材料价格越低越好，而事实上并非如此。”许昌烟草机械有限公司仓储物流部经理崔国成向记者介绍，企业采购既要控制原材料的采购价格，又要控制采购成本，若每采购一次，都要进行一次全面的调研、考察，那么采购成本就非常高，如果一次进行全年招标采购，不仅可以降低采购成本，还有利于和上游供应商维护良好的合作关系。崔国成说，在保持正常采购的同时，还要处理好库存、生产与销售之间的关系，既不能让生产断料，又不能让原材料积压，占用资金，还要多方沟通协调。

　　“是花５毛钱买１０支只能用几天的笔划算，还是花５元钱买一支能用几个月的笔成本低？”某采购培训中心的孙爱芳说，这个看似简单的采购行为，实际上却反应出了采购经理对企业采购总成本的作用。

　　谈判家的典范

　　“企业采购的最高境界是零库存，同时又能给企业购得优质廉价的原材料，满足生产需要。”郑州领秀服饰有限公司采购部经理张香槟说，要达到这种境界，采购经理必须具备多种综合知识，并懂得采购谈判技巧。

　　张香槟说，采购涉及市场需求分析、供应商选择、采购运作、库存控制、采购成本核算、采购管理、采购谈判等多个环节。作为采购经理，不仅要熟悉原材料的国际、国内价格行情及变化趋势，还要会鉴别原材料质量的真伪，控制原材料质量，并懂得生产工艺、技术。

　　采购经理还要懂得谈判规则，熟悉谈判技巧。同样是一批原材料，市场价是３０元一件，别人采购的是２５元，如果你能够２３元买到。那么，这２元钱，既不是生产节约出来的成本，也不是销售产生的利润，而是由采购产生的利润。可见，对市场行情越熟悉，在采购谈判中越容易把握。

　　张香槟说，采购经理在谈判时，要有很好的心理素质，因为很多采购谈判，既是产品质量与价格的较量，又是双方心理素质的较量，尤其是一些国际性大型采购谈判，对谈判双方的要求都非常高，更要懂得外语。

　　“大企业，每年采购金额都在几千万元以上，若是采购人员的思想稍微不坚定，都会给企业带来巨大损失。”张香槟说，作为采购经理，还要具有良好的职业道德和坚定的信念。

　　金领阶层的代表

　　采购经理作为企业采购的决策者和管理者，每天奔走于企业与供货商之间，既要满足企业生产供应，又能够给合作伙伴带来“生意”。因此，其工作备受企业领导的重视与供货商的关注。“但工作也特别忙。有时为了寻找货源，整天都在到处跑。”张香槟说，企业生产需要的原材料种类非常多，为了采购个别稀缺原料，有时能连续跑好几个省份，还不一定能够找到。同时还必须关注原材料市场的变化，一旦出现新的原材料，还必须在第一时间与生产、销售等环节沟通，便于及时跟进。

　　在签订采购合同之后，采购经理还必须紧盯交货日期，使对方能够在合同的规定日期内交货。有时为了采购一种急需的货源，采购人员就在原料生产企业车间里面盯着，连续几天几夜不离开半步，以保证货源，确保质量。

　　虽然采购人员非常辛苦，但其回报也相当丰厚。据了解，目前国内的采购人员平均月薪在７０００元左右，其中一些大城市的采购经理的月薪则达到万元以上，外资企业的采购经理的年薪一般在２０万～３０万元，还不包括享受其他福利待遇。

　　张香槟说，随着企业市场化运作的不断规范，采购经理也在不断展示着其广阔的市场前景。

　　成采购经理不是梦

　　据了解，近年来国家正在逐步推行采购经理持证上岗制度，要想成为一名采购经理，必须先拿到采购行业的“敲门砖”——采购经理资格证。

　　“只要具有大专文化程度并有意从事采购工作的人员，都可以报名参加采购经理资格考试。”孙爱芳说，由于国际采购发展迅速，采购经理资格考试，不仅测试考生的采购知识掌握的程度，还要考查从业人员的外语水平，在考试时还要提交中英文对照的论文，并进行论文答辩。

　　孙爱芳说，参加采购经理资格认证考试，除了听老师讲课之外，还要多看一些采购管理、库存与物料控制管理、运输与物流管理、谈判技巧与合同管理、采购绩效评估与供应商关系管理等方面的书籍，以增加考生对采购基础知识的掌握。

　　“还要多记一些采购方面的专业术语和相关的英语单词、词汇等。”她说，在采购经理人资格考试时，有时还会涉及一些这样的专业名词。

　　□记者徐云龙文杜小伟图

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