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《大河报》:采购CEO高薪代名词

新闻作者: 《大河报》  新闻来源: 《大河报》
大河报2005年12月19日 B07 版


 

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  “采购对一个企业来讲是一个战略环节,该职位既可以成为企业利润的创造者,也可以是企业利润的破坏者。”“采购经理就是这个战略环节的规划者和执行者,其水平的高低,直接影响着企业的发展。”据了解,大企业年采购额往往达几千万元、上亿元,小企业年采购额也在百万元左右,而这些货物的采购决定权,大多由采购经理掌控。

  采购经理也是个非常风光的职业,每天都有很多供货商云集门下。他们还可以四处游走,一边寻找质优价廉的原料,一边考察市场动向。采购经理待遇相当丰厚。据透露,一般采购经理月薪都在8000至1万元,而大单位采购经理月薪能达到两万元以上。

  这样的好“差使”,需要具备什么素质?通过哪些途径能够当上采购经理?如果需要考试,它又有哪些具体要求呢?

  采购CEO企业源头的领跑者

  从原材料采购到产品的生产加工、销售,原材料采购既是源头又是“龙头”。如果采购的原材料质优价廉,那么企业在生产、销售的过程中就非常具有竞争优势。

  “在过去总认为采购的原材料价格越低越好,而事实上并非如此。”许昌烟草机械有限公司仓储物流部经理崔国成向记者介绍,企业采购既要控制原材料的采购价格,又要控制采购成本,若每采购一次,都要进行一次全面的调研、考察,那么采购成本就非常高,如果一次进行全年招标采购,不仅可以降低采购成本,还有利于和上游供应商维护良好的合作关系。崔国成说,在保持正常采购的同时,还要处理好库存、生产与销售之间的关系,既不能让生产断料,又不能让原材料积压,占用资金,还要多方沟通协调。

  “是花5毛钱买10支只能用几天的笔划算,还是花5元钱买一支能用几个月的笔成本低?”某采购培训中心的孙爱芳说,这个看似简单的采购行为,实际上却反应出了采购经理对企业采购总成本的作用。

  谈判家的典范

  “企业采购的最高境界是零库存,同时又能给企业购得优质廉价的原材料,满足生产需要。”郑州领秀服饰有限公司采购部经理张香槟说,要达到这种境界,采购经理必须具备多种综合知识,并懂得采购谈判技巧。

  张香槟说,采购涉及市场需求分析、供应商选择、采购运作、库存控制、采购成本核算、采购管理、采购谈判等多个环节。作为采购经理,不仅要熟悉原材料的国际、国内价格行情及变化趋势,还要会鉴别原材料质量的真伪,控制原材料质量,并懂得生产工艺、技术。

  采购经理还要懂得谈判规则,熟悉谈判技巧。同样是一批原材料,市场价是30元一件,别人采购的是25元,如果你能够23元买到。那么,这2元钱,既不是生产节约出来的成本,也不是销售产生的利润,而是由采购产生的利润。可见,对市场行情越熟悉,在采购谈判中越容易把握。

  张香槟说,采购经理在谈判时,要有很好的心理素质,因为很多采购谈判,既是产品质量与价格的较量,又是双方心理素质的较量,尤其是一些国际性大型采购谈判,对谈判双方的要求都非常高,更要懂得外语。

  “大企业,每年采购金额都在几千万元以上,若是采购人员的思想稍微不坚定,都会给企业带来巨大损失。”张香槟说,作为采购经理,还要具有良好的职业道德和坚定的信念。

  金领阶层的代表

  采购经理作为企业采购的决策者和管理者,每天奔走于企业与供货商之间,既要满足企业生产供应,又能够给合作伙伴带来“生意”。因此,其工作备受企业领导的重视与供货商的关注。“但工作也特别忙。有时为了寻找货源,整天都在到处跑。”张香槟说,企业生产需要的原材料种类非常多,为了采购个别稀缺原料,有时能连续跑好几个省份,还不一定能够找到。同时还必须关注原材料市场的变化,一旦出现新的原材料,还必须在第一时间与生产、销售等环节沟通,便于及时跟进。

  在签订采购合同之后,采购经理还必须紧盯交货日期,使对方能够在合同的规定日期内交货。有时为了采购一种急需的货源,采购人员就在原料生产企业车间里面盯着,连续几天几夜不离开半步,以保证货源,确保质量。

  虽然采购人员非常辛苦,但其回报也相当丰厚。据了解,目前国内的采购人员平均月薪在7000元左右,其中一些大城市的采购经理的月薪则达到万元以上,外资企业的采购经理的年薪一般在20万~30万元,还不包括享受其他福利待遇。

  张香槟说,随着企业市场化运作的不断规范,采购经理也在不断展示着其广阔的市场前景。

  成采购经理不是梦

  据了解,近年来国家正在逐步推行采购经理持证上岗制度,要想成为一名采购经理,必须先拿到采购行业的“敲门砖”——采购经理资格证。

  “只要具有大专文化程度并有意从事采购工作的人员,都可以报名参加采购经理资格考试。”孙爱芳说,由于国际采购发展迅速,采购经理资格考试,不仅测试考生的采购知识掌握的程度,还要考查从业人员的外语水平,在考试时还要提交中英文对照的论文,并进行论文答辩。

  孙爱芳说,参加采购经理资格认证考试,除了听老师讲课之外,还要多看一些采购管理、库存与物料控制管理、运输与物流管理、谈判技巧与合同管理、采购绩效评估与供应商关系管理等方面的书籍,以增加考生对采购基础知识的掌握。

  “还要多记一些采购方面的专业术语和相关的英语单词、词汇等。”她说,在采购经理人资格考试时,有时还会涉及一些这样的专业名词。

  □记者徐云龙文杜小伟图






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