"一定会有猎头公司的人,在会场上转来转去,寻找年轻的工程师,然后把他们领到舒适的套间,以好酒和鱼子酱款待,并且,最终要说服他们投奔其它计算机公司。……一个家伙笑着走过来,把手伸给华莱士。一时间,我真希望这小子就是猎手,而且马上就要款待我们了"。
                                           ——《新机器的灵魂》
   
1、猎头兴旺
      第一次听说"猎头"一词,可能会误以为是个屠宰行当。其实,猎头工作体面而优雅,它源于英语"Head Hunting",60年代香港人译为"猎头",此后传入内地。猎头行业兴起于二战之后,当时美国作为战胜国,不但获取战败国物质资源,更广猎各种人才,前后共猎取22万高级科技、管理人才,为美国腾飞发挥了主导作用。为避人耳目,猎头多以公司机构形式活动,后逐渐"军转民",扎根于商业领域。60、70年代欧洲以及70年代后的亚太国家,在振兴经济的同时都先后引入猎头行业,起到了催化作用。目前,仅弹丸之地的香港就有200多家猎头公司,而美国的科恩菲里、英国的雷文、澳大利亚的摩根都成为跨国公司,广设办事处,进行全球大狩猎。由于涉及国家安全,要保护"国家珍贵动物",我国政府明令禁止境外公司在国内开展猎头业务。但由于有利可图,仍有不少境外公司打着咨询公司的旗号,或委托国内公司,进行越境"偷猎"。
      国内猎头业的兴起,得益于市场经济的发展,更得益于外企驻京机构及外资企业的人才本地化政策。1992年,国内第一家名正言顺的猎头公司在沈阳出现,随后在广州、上海、北京、南京遍地开花。1995年,泰来、赛思、迈波斯三家公司经人事局、劳动局许可备案,1996年又有波森、泛亚博杰、三珂智联、城市等四家入围,使京城猎头行业蔚然成风。猎头公司从不显山露水,对外界保持低调,优秀者靠信誉、成功率和口碑等取胜。
   
2、如何狩猎
      目前市人事局和劳动局批准的人才中介机构已达数百家,各种人才招聘会更是人山人海,胜似农贸市场。但猎头公司重点在"猎",要求它隐秘而不张扬,也不是什么人都猎,主要目标是高级经理或专业人才。一般是先收到客户要人"订单",公司提交可行性评估及计划书,双方签约时收取一定预付金,预付金一般为推荐费的三分之一。然后公司利用已有资源库或派出相关行业的猎手进行目标寻猎,接着对目标进行面试,并将合格的人选推荐给客户,同时递交各人的评估报告。客户接到满意"产品"后,公司需帮助该"产品"处理原单位辞职手续,到客户一次性付全推荐服务费,在3～6个月"试用期"内,公司还保证"保退保换",但不再退钱。一般猎头公司的推荐成功率在70%以上。
      猎头公司的收入就来源于客户的推荐服务费,正规猎头公司不能向个人收费,收入标准一般为该人选年薪三分之一。由于年薪制尚未普及也不透明,因此费用问题时常需要花费时间,"有话好好说"。为防扯皮,波森公司推出"市场职位价",减少了争议。在香港,推荐费最低为6万港币,国内一般6000元起价。由于价格不菲,国内企业鲜有问津,目前光顾猎头公司的客户90%以上是三资企业。
由于国外人才流动一般不受政府控制,无户口、无档案等繁琐,无人事、组织等关系,十分利于猎头公司施展身手。而且,各种舞会、酒会频繁,公共场合交流较多,一些精明而迷人的女主人往往充当猎手,从中周旋,如鱼得水。而中国猎头公司由于国情、政策所限,运作起来如同在雷区中打猎,除了捕捉猎物,更要时时防范触雷。各种人事关系、劳动合同、保密协定等使理想的猎物不容易得手。同时,完成一单业务,短则半月一月,长则两月三月,因此对智力和耐力都是一种挑战。
      目前,处于领先的波森公司每年可成交70～80单,一般公司在20～40单左右,每单平均收入2～3万元。波森公司隶属外企服务总公司,占有天然优势,总经理王保光先生又有多年从事人才顾问的经验,因此堪称猎头老大;而像迈波斯这样的私营公司,则更需要经营者的眼光和付出更多的努力,公司总经理石燕鸣对公司近年来建立的信誉和公司前景,都比较乐观;199年就涉足猎头业务的泰来公司,在运作方式、服务水准和运作质量上都已树立起良好信誉,成为该行业的一块招牌。

   
3、水有多深
      由于国内猎头业起步才两年,因此目前仍处于从"混沌到有序"的过程当中。公司规模多在10人以下,而除了专职办公人员外,还大量发展兼职猎手,以有效渗入各行各业。由于猎头公司所需家当不多,易被人认为是无本万利的行业。但是,一个真正想立足市场的猎头公司必须具备:
      1 合法,不但要在工商局注册,还得到人事局、劳动局领证备案;
      2  操作人员具有良好的教育背景和专业背景,才能有效猎取高级人才;
      3、运作方式和可操作性要与国际接轨,否则很难得到三资企业的信任;
      4、多渠道的资源渠道,大范围的访寻方式,并有足够的资料积累。
      目前,不少并不具备猎头资格的人才中介机构,也瞧准这一行业的利润,或明或暗涉足其间。在一定程度上造成市场混乱和缺乏规范,使行业名声受损。
      对于那些怀才不遇、期望跳槽的人来说,被猎头公司盯上则是一件妙不可言的好事。但是,目前猎头公司有限,因此可能你还得自己送上门去。不过,行动之前,应先探听一下行情。由于猎头公司服务对象多为主管以上的经理级人才或专业人才,且大多客户为外资企业,特别是欧美的跨国公司。因此良好的英文水平是被猎的第一条件,大企业的工作经历或国外留学、丰富的工作经验也是极佳的敲门砖。目前行政管理人员的需求已超过专业人才,行政管理人、通信计算机专业人才、消费品销售人员是最热门的"猎物"。而客户对于那些乱跳槽的人,兴趣不大,并且对中关村公司的人也不太感冒。
      目前,虽还没有门庭若市,但猎头公司业务年年看涨,收成日丰。
   
4、猎头沃土
      在电脑业,电脑和大脑永远是折旧率最高的东西。但是,与电脑不断贬值相比,非凡的大脑却在不断增值。中国电脑业,人才成为最稀缺的资源。目前象IBM、Intel、Compaq、Cret ive等公司已成为猎头公司的常客。在国外,各电脑公司总裁级的人员流动多是猎头公司的杰作,包括IBM总裁Gerstner。
      目前业界外企的最高层管理人员,相当一部分是台湾和香港人士。一方面是因为他们有欧美教育背景和国际化管理经验;另一方面,香港的猎头公司也发挥了不可低估的作用。虽然随着内地人才逐渐成长,猎头业务开始向内地渗透。但是,目前北京猎头公司接到的业务还多是一些中级、次高级的职务,而高级职务仍多由香港猎头公司猎取。
      从目前发展趋势来看,猎头业在此大有市场。一方面,可以更好协调高级人才的合理流动,另一方面也可使人员流动更加规范,减小公司之间因互挖墙角而造成冲突。由猎头公司穿针引线,探雷排雷,可为企业省却大量精力和不必要的麻烦。同时,也可有效避开公司管理和人员去留决策中的人情因素。
      急需人才的企业,不妨光顾一下猎头公司。胸有闷气,已萌异心的人,也不妨去聊聊。或者你认为这一行业刺激有趣,干脆自己办一家,过把瘾。因为目前猎头公司发展还大有余地人才信息发布、人才评测、人才培训、人才租赁、人才推荐等"全活"型猎头公司出现还有待时日,早日涉足其间,说不定会跌进金矿银山之中。